经过严格的审查，美国联邦贸易委员会最终认为，谷歌收购移动广告公司AdMob不会使其在移动广告市场占据垄断地位。在联邦贸易委员会批准这一交易后不久，谷歌在上周完成了对AdMob的收购。苹果即将推出的iAd平台，在帮助谷歌扫清反垄断障碍中发挥了关键性作用。现在，两大平台将在仍处于襁褓之中的移动广告市场展开直接的竞争。

谷歌王朝包含各种各样的网络服务和组件。尽管谷歌的核心仍然是搜索引擎，但是推动搜索引擎发展并为谷歌王朝提供资金的是广告。这便可以解释为何谷歌急于以7.5亿美元出价先于苹果收购AdMob。

如果苹果在移动广告市场碌碌无为，那么谷歌收购AdMob的交易很可能会被联邦贸易委员会拒绝。但是苹果已动用2.75亿美元收购了比AdMob规模稍小的竞争对手Quattro，并在此基础上于今年4月份推出了iAd移动广告平台。

联邦贸易委员会在批准谷歌收购AdMob的声明中称，“联邦贸易委员会有理由相信苹果很快就会成为移动广告市场的有力竞争者。苹果不仅与应用开发者和用户存在广泛的关系，还能够通过专有的iPhone移动用户的信息提供针对性的广告。由于苹果进入该市场，无论是否被谷歌收购，AdMob此前在iPhone平台上的成功并不能确保该公司今后仍然拥有同样的竞争力。AdMob的收入和市场份额主要依赖苹果的iPhone平台，这更加大了苹果进入该市场对AdMob的影响。”

苹果与谷歌在移动广告市场的竞争，只不过是两家公司间竞争不断加剧的一个缩影。两家公司曾是共抗微软的亲密盟友，如今iPhone和Android操作系统在智能移动市场短兵相接，移动广告平台带来的广告营收将是下一个战场。

谷歌产品管理副总裁苏珊·沃西基（Susan Wojcicki）在博客中表示，“很显然，移动广告正以惊人的速度发展，创新使该领域的面貌发生了翻天覆地的变化。每天都有更多营销人员看中移动广告的优势，广告主现在已开始将移动广告看作综合营销战略的一部分，而不是某种单独的实验性产品。”

两家公司的移动广告平台都将具有独有功能和战略优势，不过真正的竞争或许还是取决于利润分配。苹果iAd将把60%的营收分享给应用开发者，谷歌则最近表示向它放置广告的网站分成68%。谷歌和苹果，Android和iPhone，谷歌移动广告平台和苹果iAd之间的竞争对广告主来说可能是重大利好，他们将拥有更多选择。而谷歌与苹果，将不得不在广告分成和创新中进行竞争。

对苹果而言，这三项大事可谓“互为相生”。一方面，虽然目前很难判断 iPhone OS 4 将包括哪些功能，但分析师多认为，其功能必然包括在多任务环境下第三方应用程序能同时运行或与苹果自身的应用程序兼容，“iPad到来时，这种功能已显得非常需要。”

截至目前，Apple Store 上大概已有15万个应用程序，累计下载次数突破30亿次，因大屏幕的iPad能与用户产生更好互动，新一轮应用软件高潮预计很快将发生。而另一方面，随着对第三方应用程序更好环境的提供及第三方应用程序的风生水起，苹果在移动广告方面的布局也变得越来越重要。

苹果抢滩购移动广告 Google发笑

硬件出身的苹果有意进军移动互联网广告，最初是被曝光在去年底。当时，苹果被传出正与手机广告公司 AdMod接洽，但后者很快被同样在移动互联网野心勃勃的Google以7.5亿美金抢了去。

之后今年1月，苹果以近3亿美金收购手机广告发展商 Quattro Wireless。像 AdMod、Quattro Wireless这些都是能在应用程序中开发广告的专业公司，虽然目前这还是小规模市场，但随着移动互联网的发展及苹果与Google的大力推行，该市场将很快得到发展。

不过，很有意思的是，竞争对手Google好像非常欢迎苹果 “iAd”的到来，看起来好像还恨不得大声鼓掌。

上个月，当媒体 MediaPost 说了一个有关苹果移动广告计划的故事时，Google“热情”地给记者们发来了该故事的链接。Google的公共关系经理 Adam Kovacevich 还“画龙点睛”地补充了一句：“如果这是真的，那么这将是一个有力证据，说明移动广告这一领域是多么富有竞争和演变性。”

Google疯了？不，他们没疯

Google这样做的目的是，让美国联邦贸易委员会意识到它们在移动广告领域存在一个强大竞争对手，因为目前Google去年底对 AdMod 的收购交易还在联邦贸易委员会处搁置，来自华盛顿的杂音则一直嗡嗡传来：“该交易可能岌岌可危。”

Google在移动广告领域的谋略可谓布局精心：其第一款自有品牌手机 Nexus One 在出炉后已瞬间成为“概念”，在拉斯维加斯刚刚结束的2010年美无线通信展上，可以看到Google与各手机制造商合作的以Android操作系统为平台的款款新手机都很强大；而数据流量公司统计亦显示：Android操作系统的市场份额已急速上升。

随着Android市场越做越大，Google的终极目标是将其核心商业模式“广告”从互联网最终移植至手机平台。目前，它比较欠缺的是其平台上运行的第三方应用程序数量还大大少于iPhone。在第三方应用程序中植入广告，是移动广告类型的一种。

但是，联邦贸易委员可能会这样来质疑Google：你已经在并不依赖智能手机应用程序多寡的移动广告业务方面占据垄断地位。这主要是因为当广告商向Google购买 Google Adwords 系统的关键字时，“移动广告”是一个默认选项，而有业内观察人士估计，仅是这一项今年给Google带来的收入就可望达到3亿美金。

Google员工抨击苹果iAd广告：无法评价投放效果

在苹果发布iAd广告平台后不久，Google广告产品的一位匿名消息人士就对iAd广告平台予以抨击。

这位消息人士承认自己存有偏见，但同时表示自己站在客户的立场上提出质疑。这位消息人士对iAd 广告平台提出以下质疑：

1、具有创新精神的广告商希望利用Flash制作广告，因为 Flash 广告更具表现力。然而苹果或者被苹果收购的移动广告服务商 Quattro Wireless 不支持Flash技术，这使得广告效果大打折扣。

2、阳狮国际（Publicis）、哈瓦斯（Havas）等传媒机构无法自主决定广告的目标群体。 iAd是一个由苹果运行的广告网络，因此传媒机构不得不信任和依赖苹果提出能够满足传媒机构营销目标的计划。例如，传媒机构计划将广告发布给对体育感兴趣的年轻人，但他们必须依赖苹果提出营销计划，而在这一过程中传媒机构无法提供任何增值服务。

3、广告客户没有具体的标准来评判广告效果。苹果尚未提出具体的评判标准，但以后制定的标准肯定不会与其它广告平台的评判标准具有可比性，也不会整合广告客户评判总体效果的标准。

4、iAd广告平台的收费方式尚不明确。

苹果与Google互相重叠的业务越来越多，两家公司在手机市场与浏览器市场等诸多领域展开竞争。现在苹果正借新产品iAd这一渠道与Google展开正面交锋。鹿死谁手，让我们拭目以待！

AdMob诞生于5年前，创业大本营设在宾州大学一间狭小的宿舍内。创始人奥马尔·哈姆伊 (Omar Hamoui) 当时正在宾州大学沃顿商学院攻读MBA学位，同时努力创办一个允许用户与好友分享照片的手机社交网Fotochatter。他面临的最大挑战是寻找客户：在互联网上为手机服务打广告不仅效果甚微，价格也昂贵得难以接受——哈姆伊曾计算过客户成本，投入的时间和费用最后平摊到广告带来的用户数量上是30美元/用户。于是他改用仍不算成熟的手机互联网，用每次点击一美分的价格在其他网站推广Fotochatter解决方案。哈姆伊回忆：“接近 10%的人点击手机广告后注册了服务，我们的客户成本眨眼间从30美元降低到10美分。”

正是从推广Fotochatter时学到的经验，让他在2006年1月推出移动平台AdMob，在这里广告商和出版商可以跨越那些曾经妨碍他们的各种复杂障碍，寻找目标手机用户，进行品牌推广并获利。

“当时就我一个人，就想在手机上做点什么。”AdMob公司CEO哈姆伊说，现在他的公司总部设在加州圣马特奥。“我曾经失败的原因是没有任何运营商或手机制造商来签约。我需要一种方法来找到用户。AdMob是个开始，帮助人们把好点子变成丰硕的成果。”

现在AdMob每月通过15,000多家手机网站和应用程序提供至少100亿个banner广告和文字广告，客户包括可口可乐、宝洁、阿迪达斯和派拉蒙等。去年11月初，搜索引擎巨头Google宣布以7.5亿美元收购AdMob，这是其历史上第三大收购交易，仅次于网络广告公司DoubleClick(31亿美元)和视频聚合服务商YouTube(16亿美元)。

行业或将整合

此前一直属于私人公司的AdMob并没有公开收入，但摩根大通估计该公司的年收入在4,500万美元～6,000万美元之间。以此计算，Google出价达到了公司收入的16.7倍，这种估值水平令人不由想起了dotcom时代淘金热的巅峰。

研究公司IDC预测，AdMob和Google合力控制了21%的美国手机广告市场。AdMob最大的竞争对手、手机广告网络提供商 Millennial Media 占了12%，其后是雅虎占10%，微软则占8%。

分析人士大多认为，AdMob收购案不仅对整个手机广告业的企业估值有重大影响(研究公司Gartner的报告显示，2009年全球手机广告消费增长74%，达到9.135亿美元)，更可能因Google的竞争对手想要拉平差距而掀开类似的收购狂潮。苹果公司已经第一个做出反应，今年1月初用 2.75亿美元的报价拿下了手机广告网络 Quattro Wireless。

尽管手机广告在广告商预算中仍然只占很小部分——研究公司eMarketer估计美国手机广告消费在2009年达到了4.16亿美元，相比 240亿美元的互联网广告市场微不足道——但哈姆伊认为，各种类型、各种规模的企业都应该从现在开始关注手机渠道，尤其在越来越多传统广告媒介开始衰落时。

“如果互联网广告对你的企业很重要，那么手机同样代表巨大商机。”他说，“毫无疑问，手机将成为人们下一个大量消费的媒介平台。现在就开始利用手机平台做广告的企业将比竞争对手占据更大优势。”

令手机广告与传统广告媒介，比如报纸、广播和电视甚至互联网不同的是其强大的受众接触力和关联性。根据国际电信联盟的数据，全球共有46亿手机用户：手机数量是电视数量的3倍，是台式电脑和笔记本电脑之和的近5倍。更重要的是，手机是双向媒介，除平面广告、视频前置广告和程序插带广告等形式外，广告商还可以通过订阅式短信息促销通知和搜索排名直接与用户互动。

由于消费者不管去哪儿都会随身携带手机，广告商可以随时随地对特定消费者推介有时间或地点选择的促销信息，并告知销售地点。

手机广告网络 Millennial Media 公司总裁兼CEO保罗·帕美瑞 (Paul Palmieri) 说：“手机可以把消费者直接领到你的店里。”Millennial在Google收购AdMob一周后宣布获得1,600万美元的第三轮风险投资。“手机商机比互联网还要大。你没法一边用笔记本电脑一边逛商场，但你手里可以拿着智能手机。”

手机广告的魅力

2007年问世的iPhone为手机互联网、手机广告和AdMob打开了新天地。由苹果公司生产的这种智能手机让消费者看到了手机平台的独特魅力，通过直观的沉浸式体验，扫除了多年来妨碍手机数据发展的界面问题。一年后推出的苹果应用程序店也永远改变了手机软件的发行和销售方式。一年半时间内，苹果应用程序店已经提供了超过10万个iPhone程序，下载量达到20亿次，带动了由125,000名注册程序员组成的庞大软件开发王国。

AdMob迅速抓住苹果程序店的商机：苹果店2008年7月上线，几周内AdMob就推出了全球 iPhone 3G 广告网，还配有全面开发iPhone功能和内容的新互动格式。2009年底，通过AdMob全球网络，iPhone上每月产生的广告印象数量超过25 亿，远超过其他机型。

“我们是第一家专门为iPhone软件开发广告的公司——当时为手机软件开发专用格式并不常见。”哈姆伊说，“当时，手机业的人大多对新生事物持怀疑态度，因为他们已经尝试过太多次失败。我们一开始就下了重注，结果押中了。”

希望在无线世界提高形象的不仅是大品牌和出版商，很多开发人员也希望能通过这一渠道将自己开发的手机产品变成钱，这两大群体代表了AdMob初创时的目标客户群。除了遍及160个国家的广告服务方案外，公司还为手机网站的所有人和开发者提供AdMob手机分析工具，帮助他们了解网站流量和使用模式，并且每月发布手机行业研究报告，总结当前引领行业发展的最新动向。“财富500强企业在我们的客户中不到一半，大部分都是中小企业，像软件开发人员或数字行业的创业者。”哈姆伊说。

AdMob北美营运副总裁兼总经理詹森·斯佩罗 (Jason Spero) 说：“要是那种五六个人的小商店加入，哈姆伊的反应比拉到了财富500强企业还开心。他仍然觉得自己是个普通的小开发者。”

当然，一般的小开发者没法以7.5亿美元的价格把公司卖给Google。AdMob收购案令很多人震惊：Google一直是手机广告的公开支持者——2008年CEO埃里克·施密特在CNBC的“Mad Money”节目中预言，手机广告收入最终将超过传统互联网广告——但Google之前主要将精力放在自主开发上，比如Google手机版AdSense(允许拥有手机网站的互联网AdSense合作者在手机网站页面中添加广告)或与Google本地搜索服务相配合的手机优惠券。

AdMob收购案“代表手机市场已经到来，还代表手机市场的不同”，帕美瑞说，“投资者总是问这样一个问题——‘如果Google都认为手机和互联网没有区别，我为什么要投资你的公司?’但Google的工程师并不能做出最适合手机的产品，所以他们买下了AdMob。这等于承认了手机并不是互联网。它有自己的市场。”

这笔交易还对广告商发出安全信号，告知他们可以试水手机广告。位于加州的手机视频程序提供商 Rhythm NewMedia 公司CEO 尤嘉尔·科里 (Ujjal Kohli) 说：“我们已经跨过了担心用户会不会因手机上跳出的广告大发雷霆的阶段，用户的反应不会因手机而不同。这一收购案会带来很多原本在旁观望的大品牌。很多中型市场的广告商在等待手机广告变得更加普及，但他们已经是Google的合作伙伴了。”

Google承诺，收购AdMob将有利于出版商、开发者、消费者和广告商，手机广告会变得更有关联性，更加吸引人。Google表示这次收购会令广告支持型手机软件开发(以及付费下载和内置购买功能程序)更加可行，还将整合Google广告技术和AdMob平台，为各类应用程序和网站提供更出色的广告效果。

或许，最重要的是AdMob提供了前所未有的用户使用习惯数据，涵盖iPhone和Google自身的Android在内的多种手机平台，能够显示消费者如何与应用程序及其中的广告互动，这无疑将在Google和苹果逐渐升级的战斗中提供巨大竞争优势。Google收购协议“是对我们团队工作的极大认可”，哈姆伊说，“也是对手机的极大认可。”

灿烂的前景

即使没有Google的认可，手机广告的未来仍然是灿烂的。随着消费者在外时间增加，在家中或办公室的时间减少，传统媒体和数字媒体都开始制定适合手机受众的内容，而这一群体越来越依赖智能手机、上网本、电子书和掌上游戏机来获取新闻和娱乐。手机商务也在兴起：2009年感恩节手机网购大爆棚，通过PayPal进行的手机付款量比前一年增长650%，美国大型零售商的网站手机浏览量平均提高388%,占前几位的是百思买(792%)、沃尔玛 (740%)、西尔斯(492%)和Macy’s(447%)。

根据 Millennial Media 去年11月发布的报告，无线行业外60%的市场营销人员有计划在2010年推出手机广告，其中31%的机构受访者表示投入额在10万美元～24.9万美元之间。品牌受访者预计2010年手机广告消费至少可增长15%。生活消费品、零售、娱乐、旅游和餐饮类预计将引领这次手机广告消费大潮，几乎可以“保证”获得最丰厚的投资回报。

大概有15%的受访者告诉Millennial，今年将在手机广告上投入100万美元以上，2.6%的人预测支出将超过500万美元。此外，机构受访者中的前百强中有近75%的公司表示，曾经为自己或客户开发过手机广告，其中78%表示效果达到宣传目标，甚至有9%表示手机广告的表现“远超预期”。

这是因为手机能创造最佳效果。根据加州手机广告解决方案提供商 Amobee Media System 公司联合创始人兼CEO佐哈 (Zohar Levkovitz) 的介绍，手机广告平均转换率是5%～7%，而互联网广告转换率过去一直不超过1%。

佐哈认为，“手机的独特之处在于，我们会先询问用户是否愿意接受广告，然后为接受广告的用户提供一些他们想要的东西作为回报。我们知道用户的很多信息，只要知道他们的位置、年龄和性别，就可以提供确实与他们相关的东西。”

哈姆伊认为，在不断发展的新一代手机的帮助下，手机广告将继续扩展覆盖范围，同时提高消费者定位的精准度。“很快就会如大家料想那样，所有手机都将有完整浏览器和上千个应用程序，以及永远在线的数据连接。”

哈姆伊说，他将继续留下来见证手机广告的蓬勃发展，并坚持说Google的收购不代表他将离开自己一手创建的公司，更不代表会离开自己参与开拓的这个行业。“这一收购可不是故事的结局，不会出现那种半年内原团队成员全部离开的情况，还有很多工作需要完成。征途现在会有一些不同，但绝对没有结束。”

中小企业如何利用手机广告

尽管跨国大品牌目前占据了手机广告消费的主导地位，但很多专家都认为，手机广告市场的下一轮重要发展将来自本地商业推广，依靠无线设备得天独厚的定位技术赚钱。媒体研究公司Kelsey集团在2009年中期发布的预测表明，2013年本地手机广告收入将达到31亿美元，而2008年只有1.6亿美元。Kelsey集团补充说，其中手机搜索将占大头，达到23亿美元(2008年就已经达到1亿美元)，远超过短信息服务。

“iPhone出现以前，地理定位功能有限，现在我们已经有了对用户端定位更为精确的下一代平台。”手机广告网络AdMob北美营运副总裁兼总经理詹森·斯佩罗说。“如果你在某地经营连锁影院或开餐饮连锁店，过去做手机广告是种浪费。但现在我们能够有效定位消费者。比如，汽车代理商可以选择自己下辖的特定地区，更有效地利用广告资金。”

中小企业其实正在积极利用手机广告，加州手机广告平台提供商Smaato联合创始人兼CEO瑞格纳·克鲁斯说。中小企业已经不再是过去定义的那种传统实体夫妻店。“大部分手机企业本身就属于中小企业，就像很多小开发团队和小内容提供商。看看iPhone上的广告，近25%的程序内设广告是其他软件的宣传广告。这是新兴平台上的常见现象，看看电子商务的起步过程就知道。

MocoNews在3月25日发表一篇称之所以这么多运营商和手机厂商愿意推出Android设备的原因是 Google会将用户通过这些设备产生的广告收入拿出一部分返回给运营商和手机厂商，只要手机厂商和运营商愿意在自己推出的Android设备里内置Google的应用（Google Maps、Gmail、YouTube、Google Buzz、Google Shopper 等），这些应用所产生的广告收入就会有“返点”，包括 Verizon Droid 和 HTC Nexus One 都是如此。两款手机都安装了谷歌地图、Gmail、YouTube、Buzz、Google Shopper 等应用软件。

不过Google发言人否认了该报道，称Google只分享搜索收入，而非应用软件广告收入，同样，将Google作为默认搜索引擎的其他非Android手机也是如此。

正如 Silicon Insider 所指出的，向合作伙伴支付应用软件收入将对Google的利润造成影响。Google至少有15种应用软件，但没有一种带来很大的广告收入。如果谷歌与运营商和生产商分享移动应用广告收入，将削弱Android尽可能获得更多移动广告的努力。

如果Google真的这么做了，肯定会极 大的改变整个智能手机的竞争格局，对那些不制作Android设备的厂商来说是个杀手锏，包括Apple、 Nokia、Palm和微软。也许Google已经想到这一招了，只不过还没想好 如何通过自己的移动应用程序来根大家分享收入，另外移动应用的广告经营大户AdMob被Google收购的这次交易还没有经过FTC的批准。 Silicon Insider 指出通过这些应用程序给合作商支付费用也许是Google的底线。

因此Google花费7.5亿美元收购了AdMob，不幸的是，联邦贸易委员会还未批准Google的协议。但毫无疑问，Android阵营正在迅速扩大，上周在 CTIA无线展上，Sprint与宏达电、京瓷、摩托罗拉、戴尔和三星等至少推出了5款新的Android智能机。

此外，索爱和LG的发言人都表示，虽然苹果以侵犯专利为由起诉了宏达电，但他们不在乎，依然考虑生产和销售Android手机。他们的信心来源于，他们相信宏达电和Google有能力保护这个开源平台。

无风不起浪，也许Google真的根各大运营商和手机制造商有这种秘密协议，或者至少说这种协议正在草拟之中。而且这个协议也许会转变各大运营商对 Google Voice 这种应用的抗拒态度，尽管运营商还是被Google变成了单纯的“管道”，但运营商不会只是收收“管道使用费”和“管道流量费”而已，还可以通过“管道内容”所带来的广告获得额外收入。

eWeek 参考：
http://www.eweek.com/c/a/Mobile-and-Wireless/Google-Denies-Revenue-Sharing-For-Android-Mobile-Apps-336067/

雅虎与微软的广告合作协议于去年7月搁置，微软希望借助雅虎的力量增强与Google对抗的实力。过去四年，微软在网络业务领域已亏损50亿美元。

Fort Pitt 资本集团高级分析师 Kim Caughey 说：“微软确实应该在网络业务上投入资金。我认为两家的合作能够起效。”

微软Bing搜索引擎支持去年6月发布以来，已经获得了3.3%的市场份额，不过Caughey认为，Bing短期内不太可能撼动Google的地位。

微软和Google的争斗不仅局限于网络搜索广告方面，双方在操作系统，手机领域也剑拔弩张。不过，两家公司都无法对彼此的核心业务产生影响。

The Benchmark Co 公司分析师 Clayton Moran 说：“我们认为，微软雅虎的合作不会对Google收入造成什么影响。目前来看，这不会给行业竞争产生冲击。从Google角度看，微软与雅虎的合作在未来数年无足挂齿。”

美国司法部与欧盟委员会周四无条件的批准了微软雅虎的网络搜索广告协议，双方的合作预计不会对微软的营收造成影响，但可能会夯实它的网络业务部门。

微软Bing及MSN部门负责人 Yusuf Mehdi 说：“目前，我们的目标是提高市场份额。如果我们的份额提高，我们将会实现盈利，对此我们有信心。”

微软和雅虎股价当天在纳斯达克股市分别上涨1.2%与0.7%。

美司法部下属的反垄断机构表示，两家公司的合作不会影响竞争性。

美国网络行业也表达了支持的意见，因为这可以在Google之外制造更多的搜索选择。

Google尚未对此发表看法，公司表示，搜索广告市场总是存在“充分的”竞争。Google股价周四上涨1.1%。

Bing将成为微软和雅虎网站的搜索引擎，雅虎将把注意力放在吸引大的广告客户上。

微软将处理两家公司的搜索广告拍卖业务，微软将给雅虎分成。

微软希望可以成为Google以外另外一个搜索引擎选择。

comScore的调查数据显示，雅虎上月获得了美国互联网搜索17%的份额，微软为11.3%。理论上，两家合起来可以获得28%的搜索流量，Google的份额为65.4%。

StatCounter去年12月的统计数据显示，全球来看，Google的优势更大，其搜索流量份额达到90%，雅虎微软加起来才7.4%。

按照协议规定，在前五年，雅虎可以获得88%的搜索广告收入，微软将支付大部分的开销。预计双方的合作最终可以为雅虎每年提高5亿美元的营业利润。

微软最初将会给雅虎提供1.5亿美元，以冲抵雅虎过渡到新搜索引擎的代价。这笔钱是分期支付，首期资金将在今年4月前到帐。

微软还将接纳雅虎400名员工，人员过渡将在今年进行。

微软CEO史蒂夫鲍尔默说：“尽管我们的合作处于初期，但这是一个令人兴奋的重要事件。我认为两家合在一起将为我们的用户，广告主以及出版者创造更多的选择，更好的价值以及更棒的创新。”

这一新设立的职位将负责谷歌内容网络和YouTube的非搜索广告业务，以及显示广告平台 DoubleClick Ad Serving 和 DoubleClick Ad Exchange。萨尔兹曼将向谷歌全球媒体及广告平台副总裁亨里克·德·卡斯特罗 (Henrique de Castro) 报告工作，领导谷歌位于美国全国的显示广告员工。

萨尔兹曼曾供职DoubleClick长达5年时间，并于2002年离开该公司。该公司于2007年被谷歌收购。萨尔兹曼此前曾担任创业企业 ShopWiki 首席运营官，以及数字户外广告网络 YCD Multimedia 的首席执行官。

谷歌此前主要致力于搜索广告，但谷歌CEO埃里克·施密特 (Eric Schmidt) 曾表示，显示广告是谷歌下一个“重要机会”。巴克莱资本分析师道格拉斯·安穆斯 (Douglas Anmuth) 预计，2010年谷歌的显示广告营收将达到10亿美元，占谷歌总营收的约4%。

目前，通过所谓“蓄意错误拼写”方式来注册域名的方式来获得点击率的方式已经成为外界所争论的焦点。例如，一家企业为了在知名网站newscientist.com的用户拼写输入出现错误时而将其带到自己的网站，就可以将其网址注册为newscientsist.com。

而如果上述错误经常出现，那么newscientsist.com的拥有者就可以通过在其网站上安放广告并且谋取利润。特别需要指出的是，这些欺骗性网址的拥有者可以使用谷歌公司的广告网络来达到盈利目的，因为后者能够自动根据网页的内容或者网站拥有者所提供的关键词来安放广告。

在这种情况下，谷歌公司自然也能够获得盈利。来自哈佛大学的莫尔（Tyler Moore）和埃尔曼（Edelman）目前提供了关于谷歌公司从这种活动中所获得收入的估计数据。

拼写错误

在研究之处，莫尔及埃尔曼通过Alexa.com的排名系统查找了3264家最受欢迎的网站，并且创建了一份这些网站“山寨”版本的清单。他们估计，在这3264家最受欢迎的网站中，每一家都能够成为平均280家“山寨”域名的模仿对象。也就是说，这些“山寨”域名的总数达到了90万个左右。

随后，他们通过软件从这90万家网站中随机抽出28.5万家，以测定这些使用欺骗性域名网站所获得的利润水平。

结果显示，如果排名前10万的网站的“蓄意错误拼写”比例与莫尔及埃尔曼的所调查的比例相同，那么每天登录一家“山寨”网站的用户数据将达到6800万之巨。这两名研究者同时估计，在这些欺骗性网站中，几乎60%都可能拥有谷歌所提供的广告。

这就意味着，谷歌每年从这种欺骗性域名中所获得的收入将达到4.97亿美元。整个 2009年，谷歌公司的收入为230亿美元，其中97%来自于广告。

移除广告

一位谷歌公司新闻发言人表示，如果那些“山寨”网站遭到商标持有人的投诉，那么谷歌将从这些“山寨”网站移除其广告，但是并没有就此进行更为详细的说明。

莫尔和埃尔曼表示，“山寨”网站将导致消费者感到困惑，并且对于那些真实网站的拥有者造成不必要的成本。

埃尔曼曾表示，谷歌的广告出现在“山寨”网站上，这种情况是不合理的。目前，他还参与了一桩针对谷歌公司的法律诉讼。原告表示，谷歌的广告出现在了一家模仿原告域名的网站上。埃尔曼同时强调，他参与这桩诉讼案件并不影响其研究结果。

法律行动

埃尔曼说：“我并不是为了钱而参与针对谷歌的法律行动，我只是认为这非常重要。”

莫尔和埃尔曼表示，他们的分析表明，一些网站的拥有者同时运营着数千个不同的“山寨”域名。这就意味着，包括谷歌在内的网络广告商应该能够辨别这些拥有者。

布林说：“在过去的几年，尤其是2008年 奥 运 会 以来，各方面形式都越来 越 糟 糕。”

布林称，除了搜索内容 受 到 审 查 外，谷歌其他一些服务也受 到 了 限 制，如 YouTube 和 Google Docs 等。

布林说：“在这样的环境下，谷歌很 难 在 中 国 继 续 运 营。”至于与 中 国 政 府 的 谈 判 进 展，布林称还没有最新消息要公布。

谷歌上个月曾表示，不希望继续对“谷歌中国”的搜索结果进行 审 查。如果不能与 中 国 政 府 达成协议，谷歌将不得不关闭“谷歌中国”，甚至是谷歌中国办事处。

喧嚣一时的谷歌退华事件有了新的进展。据报道，谷歌正与中国 政 府 商讨保留中国研发中心、广告销售团队和手机团队。从最初的强硬表态，到近期的 暧 昧 转 变、服 软 示 好，谷歌退华事件扑朔迷离，让中国网民雾里看花。

谈判也好、示好也好，宣布恢复正常工作也好，谷歌 退 华 事件看似将以“不了”而“了之”，但 挑 战 中 国 法 律、伤害网民感情、动摇员工基础的 负 面 效 应 仍在持续发酵中，业界盛传已久的将服务器搬出中国、裁撤相关职能的传言也不断被证实，谷歌退出中国或许只是时间问题，而背后隐藏的谷歌中小企业客户面临的商业风险，也正在浮出水面。

与各大论坛、门户网站上仍旧此起彼伏的“挺歌”、“反歌”口水大战形成鲜明对比的是，谷歌中国的广告客户（购买了Adwords广告的企业）和商业合作伙伴（Adsense联盟网站及其他战略合作伙伴）在这场风波中却迷失了方向。各大商业论坛里时常出现“给谷歌续费会不会血本无归”、“谷歌现在搞促销是 诓 钱 吗”、“怎么让谷歌退款”等问题贴，这些疑问如一股越来越强大的暗流，从内从外一齐冲击着谷歌（中国）的商业生命线。

外伤：客户质疑

就在“退华”消息发布的前夕，谷歌中国还在不遗余力的宣传其“千万推广基金”促销计划。现在看来颇有些黑色幽默的味道。

“这不是谷歌的产品好坏的问题，而是一个态度问题，是商业信誉问题。”曾购买了谷歌Adwords广告服务的一位用户连连抱怨，“一个国际化的大公司，突然就说要退出。事前连一个通知也没有，更别谈什么补偿方案，到现在还对我们没有任何交代。”该用户称，自己被谷歌的“千万推广基金”活动吸引，前后已投入上万元广告费用，花在谷歌SEO（搜索引擎优化）上的钱也不在少数。看到事态的发展，他表示有种被戏弄的感觉，又看不清事情的走向，只得中断了与谷歌的广告合作，避免损失进一步扩大。

“他们自己都说不清楚是走是留，我怎么敢买他们的广告？”根据记者的不完全统计，15位受访的谷歌客户中已有13人明确表示长时间内将不再续费，另外2位受访者也声称要对续费“保持谨慎”。

帮助一些大企业从事搜索关键词广告投放管理的行业专家向记者指出，中小企业以预付费形式向谷歌支付的广告款，确实存在一定的商业风险。一方面是谷歌声誉受损流量下降，会影响在谷歌投放广告的效果，另一方面是一旦谷歌解散销售和服务团队，彻底撤出中国，客户已经预付的广告费如何收回、能不能收回、其中的时间成本和资金成本如何要求补偿，都是谷歌客户目前不得不考虑的问题。

内伤：士气涣散

除了商业信誉遭到怀疑，人员离职潮引起的服务质量下降也是动摇客户信心的重要原因。

近日，谷歌中国区高管在博客中刻意强调“谷歌中国的员工同过去一样在办公室正常工作，讨论产品开发，与客户进行沟通”，但业界盛传谷歌营销和客服团队已经历重大动荡，“被挖角的挖角、跳槽的跳槽，剩下来的人也是士气涣散。”

采访中，有广告主表示，谷歌客服人员回复咨询的速度比平常慢了很多，态度上也感觉在敷衍，“这不是一个大企业应该有的作风，我接受不了”。谷歌营销团队本来就先天不足，刘允上任后正要全力扩张，却发生了退华风波引起的离职潮，已经伤到了谷歌商业市场的生命线，谷歌商业团队比他们的研发、手机团队更岌岌可危。

谷歌Adwords销售页面仍登有吸引新客户签约的促销广告。与此形成鲜明对比的事实是，据报道，“从多家谷歌在华合作伙伴处了解到，因退出风波导致多个项目被暂停的情况并未有好转。近期，谷歌单方面暂停了与中国文字著作协会第四次谈判，与中国联通共同推新手机的活动也被取消。”谷歌一边摆出从中国市场全身而退的态势，同时又继续吸引新客户签约，一进一退之间，企业客户早已不知该何去何从。

不论最终结局如何，但愿以“不作恶”闻名天下的谷歌能够言行一致，以负责任的姿态保障客户权益，即使退出也能恪守商业道德，妥善做好善后工作。

法律专家建议，广大中小企业在投放网络广告时也需要警惕商业风险，谨慎选择合作伙伴，保障自身的权益和营销效果。

包括巴克莱资本分析师安姆斯（Doug Anmuth）在内的分析师预计，谷歌显示广告业务在2010年的销售额将较2009年增长40%，至略高于10亿美元的水平，另外，这一业务在谷歌营收总额中所占比重将达到约4%左右。

此前，谷歌曾一度因为盈利手段单一而遭到投资者的质疑，因此显示广告收入突破10亿美元大关对于谷歌而言十分重要。Cowen & Co. 公司分析师弗雷德兰德（Jim Friedland）表示：“谷歌必须开发更多的盈利渠道，从而保证业绩的稳定增长。”

就目前情况而言，谷歌在显示广告领域落后于雅虎公司。后者在2009年的营收总额为65亿美元，其中很大一部分来自于显示广告业务。为了能够尽快赶上雅虎，谷歌采取了直接并购的策略。谷歌在2005年斥资16.5亿美元收购了YouTube，并且在2007年又斥资31亿美元收购了 DoubleClick，而这两桩交易均旨在促进显示广告业务的提高。

巴克莱资本的分析师认为，来自YouTube视频及其他广告的收入，对于谷歌显示广告业务的贡献在2010年将达到7亿美元。而通过收购 DoubleClick，谷歌获得了一项处理显示广告排版问题的技术。谷歌产品管理部门副总裁沃契奇（Susan Wojcicki）表示：“显示业务已经是我们的关键业务之一。”

谷歌显示广告业务总裁莫汉（Neal Mohan）表示，谷歌将利用其在搜索广告业务上的优势及经验来壮大其显示广告业务。莫汉说：“我们的目标是，将搜索的科学性与显示广告的艺术性进行融合。”

莫汉还表示，谷歌公司正在研发更多的工具，从而使得营销商能够创造更有效的横幅广告（banner ads）并且使其排版能够自动化。为了能够达到上述目的，谷歌于2009年12月份收购了Teracent，后者能够提供基于特定需求的横幅广告色彩、语言及其他元素的自定义技术。

目前，越来越多的公司宣布使用在线显示广告来提高其品牌或者产品的知名度，另外还通过搜索广告来促使消费者做出购买决定。相较而言，搜索广告的价格更为低廉，并且其效果也更容易衡量，因此在经济衰退时期，预算有限的广告投放商更愿意选择这种广告方式。但是就目前而言，更多电视及平面媒体的广告投放商选择将资金投向显示广告。

技术分析师斯特林（Greg Sterling）表示：“现在，显示广告领域还有很多潜力可挖，那些投向电视广告领域的资金都将投向在线领域。”IT调研机构eMarketer的报告显示，美国在线显示广告市场的总规模将从2009年的73亿美元上涨至79亿美元，涨幅8.2%。与此同时，搜索广告的总规模将增长5.6%，达到114 亿美元。

目前，谷歌公司正在帮助广告投放商更好的衡量显示广告的效果。莫汉说：“我们所面临的一个挑战事实上来自于公司本身：广告投放商能够以何种方式测定广告效果？”为了解决这个问题，谷歌工程师开发了一项名为 Campaign Insights 的工具，而且已经于2009年12月份正式向外界发布。

在实现10亿美元的营收之后，谷歌的显示广告业务将壮大到何种程度，也是外界所关注的焦点。弗雷德兰德表示：“毫无疑问，谷歌所处的位置十分理想。一个问题是，显示广告业务能够成为一项百亿美元的业务。”

Google 在 2010 超级碗投放的电视广告：巴黎之恋

Google在2010年超级碗投放的电视广告新鲜出炉，这段叫做“巴黎之恋”的广告比较中规中矩，在52秒的时间里集中演示了Google的搜索建议、通用、搜索纠错、地图搜索等功能，广告以展示功能为主，谈不上创意，不过在超级碗这种“一寸光阴一寸金”的时段里，也算是钱花在刀刃上了。

实际上这则广告并不是针对超级碗特别制作的，在3个月前它就出现在Google的YouTube频道里了，属于“搜索故事”系列广告之一。

广告视频原始地址
http://www.youtube.com/watch?v=nnsSUqgkDwU

Google Blog：
http://googleblog.blogspot.com/2010/02/love-and-super-bowl.html

这则广告的主题是“巴黎之恋”，讲述了两位恋人通过谷歌搜索来传情的故事。

广告中的谷歌搜索从“赴法国巴黎留学”开始，随后搜索关键词依次变成了“如何打动一名法国女孩”、“松露是什么”乃至“两地爱情的建议”，最后则是“如何组装一张婴儿车”。

谷歌CEO埃里克·施密特 (Eric Schmidt) 此前通过Twitter网站透露消息称，谷歌可能在超级碗第三节比赛期间购买一则商业广告。

此前市场还传言谷歌可能会为 Nexus One 智能手机做广告推广。实际上，“巴黎之恋”广告早在去年11月19日就出现在谷歌旗下视频网站YouTube上，这是谷歌“搜索故事”广告活动的一部分。在超级碗比赛之前，这则广告只在网上出现，在YouTube上的点击量突破了100万次。

北京时间2010年2月8日上午7时25分，NFL年度总决赛——超级碗将在迈阿密的太阳生活体育场开战，对阵双方是美国联合会冠军印第安纳波利斯小马队和国家联合会冠军新奥尔良圣徒队。

谷歌在首页同时投放两个广告：被指违背承诺

一个月之前，谷歌在首页同时投放了 Nexus One 自主品牌手机和 Chrome 浏览器的广告。

Nexus One 的广告位于搜索框下方，Chrome 浏览器的广告则位于页面右上角。在首页推广重要的 Android 手机已经成为谷歌的一个传统。首款 Android 手机G1，以及摩托罗拉 Droid 都曾享受过这一待遇。

但业内人士指出，谷歌创始人拉里·佩奇 (Larry Page) 和赛吉·布林 (Sergey Brin) 曾经保证，永远不会在谷歌首页投放广告。虽然 Nexus One 和 Chrome 都是谷歌自己的产品，但似乎也有违谷歌的这一承诺。